57% des Kaufprozesses ist oft beendet, bevor der Client mit einem Verkäufer in Berührung kommt.
Quelle: Sales Executive Council
Diese Statistik habe ich gestern beim wöchentlichen Vertriebstraining mitgenommen.
Gemeint ist, das ein Client sich oft im Vorfeld schon so weit informiert und eine Meinung gebildet hat das mehr als die Hälfte des Verkaufes schon passiert ist. Wie wichtig es ist, schon vorab das Produkt/ die Dienstleistung zu platzieren damit Sie verständlich und der Nutzen klar ist.
Ich kann die Quelle nicht verifizieren und weiß nicht ob es stimmt, aber es gibt zum Nachdenken.